Цель вкладки
Сравнить конкретный товар с конкурентами, найти этапы воронки с наибольшим отставанием и оценить резерв роста в рублях — сколько дополнительной выручки можно получить, если дотянуть каждый этап до уровня конкурентов.
Поиск и настройка сравнения
- Поиск: введите числовой артикул Ozon — товар найдётся по точному совпадению.
- Количество конкурентов (5/10/15/20) — сколько товаров из категории участвуют в сравнении.
- Метрика сортировки (по выручке / по продажам в штуках) — по какому показателю отбираются конкуренты.
- Режим: «Ближайшие сверху» — товары с минимальным отрывом от вашего; «Топ-конкуренты» — лидеры категории.
- Группа сравнения: «Лидеры категории» — все товары той же категории; «Похожие товары» — та же категория, сопоставимый вес или цена за грамм (±40%).
Блоки анализа (сверху вниз)
- Заголовок с рангом — позиция товара в категории: «№3 из 47 по выручке · топ 6%».
- Диагностика воронки — 5 KPI-карточек (показы, CTR, в корзину, в заказ, выкуп) с вашими значениями, бенчмарком и отклонением. Главное узкое место подсвечивается с рекомендацией.
- Выводы — список сильных и слабых сторон с дельтами и советами, и резерв роста в ₽: оценка доп. выручки при выравнивании каждого этапа до конкурентов.
- Профиль метрик (радар) — лепестковая диаграмма: синяя область = ваш товар, серый пунктир = среднее конкурентов (100%).
- Воронка на 1 000 показов — путь покупателя (показы → посещения → корзина → заказ → выкуп) вашего товара и бенчмарка.
- Матрицы квадрантов — позиция среди конкурентов по продажам × конверсия и показам × CTR.
- Индекс эффективности — сводный балл по CTR, конверсии в корзину, конверсии в заказ и выкупу (100 = среднее конкурентов).
- Рейтинги метрик — сравнение с конкурентами по CTR, корзине, заказу, выкупу и выручке на визит.
- Таблица конкурентов — детальное сравнение: цена, цена за грамм, показы, CTR, конверсии, выручка. Ваш товар подсвечен.
Как принимать решения
- «Главное узкое место — CTR» → улучшите главное фото, название и цену в поисковой выдаче.
- «Резерв роста: +184 000 ₽ за счёт конверсии в заказ» → сопоставьте цену, условия доставки и УТП с конкурентами.
- «Товар в топе по выручке, но выкуп низкий» → проверьте соответствие товара ожиданиям, качество и упаковку.
- «Нет слабых сторон» → тиражируйте сильные стороны (цена, контент, сервис) на другие SKU портфеля.
- Если у товара менее 100 показов или 30 посещений — выводы предварительные, накопите данные.